Співзасновник хмарної платформи OpenStack та колишня менеджерка Google оголосили про створення венчурного фонду в Україні, плануючи залучити до $50 млн — бліцінтерв'ю - AIN.

В Україні стартував новий венчурний фонд Vatra Group, який має на меті залучити до $50 млн. Фонд планує інвестувати в стартапи в галузі штучного інтелекту та SaaS-компанії на етапах Seed і Series A. Інформацію про це надали співзасновники фонду, повідомляє AIN.

Vatra Group була заснована Джимом Каррі, співзасновником платформи хмарної інфраструктури OpenStack, та Дарією Вишневською, яка має досвід роботи в таких компаніях, як Google та Grammarly.

Серед інвестицій BuildGroup -- юридична ШІ-платформа Casetext, яку Thomson Reuters?інформаційна компанія, якій належить агентство Reuters придбала за $650 млн у 2023-му, і платформа Fiix для управління технічним обслуговуванням. Її у 2020-му купив розробник промислових систем автоматизації Rockwell Automation. Суму угоди не розголошують.

Чому засновники обрали Україну для створення фонду? Які стратегії використовуються для залучення інвестицій і на які стартапи планують робити акцент? Швидке інтерв'ю AIN з Джимом Каррі та Дарією Вишневською.

Чому Vatra Group обирає Україну для свого розвитку та які етапи реалізації проекту вже пройдено?

Джиме, що спонукало вас до вибору співпраці з Дар'єю для заснування фонду?

Вона має ідеальні якості для цієї роботи. Венчурний бізнес -- це продажі: ми переконуємо компанії залучати наш капітал, а інвесторів -- вкладати гроші у фонд.

Мене вражає, коли українці стверджують, що не мають навичок у продажах і не можуть вийти на міжнародні ринки. Це абсолютна неправда. Дар'я є яскравим прикладом іншого: вона очолювала команду продажів в Україні. І ми прагнемо підтримувати стартапи у їхніх зусиллях продавати та виходити на глобальні ринки.

Дар'є, ти тривалий час була частиною великих корпорацій, таких як Google та Grammarly. Що спонукало тебе перейти у сферу венчурного капіталу?

Після початку масштабного вторгнення я залишила свою роботу в Google, а в 2022 році стала частиною команди Grammarly та повернулася в Україну. Я довго вагалася між кар'єрою за межами країни та поверненням додому. Врешті-решт, я вирішила обрати Україну.

На стартап-ринку я бачу ту саму проблему: засновники часто змушені виїжджати за кордон заради інвестицій. Я хочу, щоб вони могли залучати капітал, розвивати бізнес в Україні та створювати глобальні продукти, не залишаючи країну.

На якому етапі зараз створення фонду?

Ми розпочали залучення капіталу. Уже маємо зацікавлених інвесторів, переважно пов'язаних з Україною. Лише за останній тиждень у Києві до мене звернулися троє потенційних західних інвесторів, готових вкладати значні суми.

Тепер ми прагнемо розширити горизонти. Моя мета — донести міжнародним інвесторам потенціал українського ринку. Ризики ведення бізнесу в Україні часто перебільшені.

Куди інвестуватиме Vatra Group

Який очікуваний обсяг фонду Vatra Group?

Цільовий розмір фонду -- до $50 млн. Основним джерелом капіталу будуть приватні особи.

Наша ціль — розпочати інвестиції в наступному році. Ми маємо намір відкласти до 20% фонду для повторних вкладень у компанії з нашого портфелю.

Які суми чеків для фінансування на стадії Seed та Series A?

На стадії Seed ми плануємо вкласти від $250,000 до $500,000. У рамках раундів Series A ми розглядаємо інвестиції в діапазоні від $3 до $5 мільйонів. Завдання фонду на перший рік полягає в інвестуванні в 5-7 стартапів.

Протягом початкових п'яти років плануємо отримати фінансування від інвесторів, тоді як загальний термін функціонування фонду складе 10 років.

Які типи стартапів вас цікавлять і в яких сферах ви плануєте зосередитися?

Ми зосередимося на компаніях у сфері штучного інтелекту та SaaS, що працюють за моделями B2B і B2B2C. Наша оцінка компаній базуватиметься не лише на фінансових показниках, а й на темпах їхнього зростання та підтвердженому попиті на продукцію. Наприклад, наявність 15-20 клієнтів із подібними потребами свідчить про те, що компанія має чітке розуміння своєї стратегії виходу на ринок.

Як Vatra Group сприятиме стартапам у виході на ринок США.

Яка буде склад команди фонду?

Спочатку ми отримуватимемо підтримку від фахівців компанії BuildGroup. В майбутньому плануємо створити власну команду в Україні. Наша основна мета полягає в тому, щоб зосередити важливі процеси на українській території.

На даний момент ми зосереджені на залученні інвестицій. Як тільки отримаємо фінансування, зможемо залучити спеціалістів з реальним досвідом у створенні бізнесу.

У роботі фонду є кілька основних напрямів. Перший -- пошук перспективних компаній. Український ринок буде не дуже складно охопити.

Другий напрям -- допомога портфельним компаніям у розвитку бізнесу. Багато венчурних фондів мають фінансову експертизу, але їм бракує фахівців із практичним досвідом управління компаніями. Ми хочемо допомагати засновникам будувати бізнес.

Чим саме фонд буде допомагати?

Ми допомагатимемо портфельним компаніям із виходом на ринок і продажами, найманням працівників та управлінням командами.

Однією з основних стратегій є вихід на американський ринок. На першій стадії ми маємо намір співпрацювати з місцевими консультантами, які надаватимуть підтримку портфельним компаніям у процесі виходу на ринок США.

Ось чому ми прагнемо уникати занадто великого портфеля. Якщо займатися 20 компаніями одночасно, не вистачить часу для кожної з них. Натомість, співпрацюючи з двома-трьома компаніями, ми можемо заглибитися в їхні потреби та деталі.

Чи отримували ви вже запити від українських стартапів?

Ми вже провели безліч бесід, але наразі ще не досягли стадії активного підписання інвестиційних контрактів.